En la industria de la reparación de crédito, una de las preguntas más comunes es: "¿Cuánto debo cobrar por mis servicios?" o "¿Qué modelo de precios debo usar?" En este artículo, exploraremos varias estrategias que han funcionado para otros en la industria.
Tabla de contenidos:
¿Cuánto debo cobrar a mis clientes?
¿Cómo puedo calcular las ganancias potenciales?
Ingresos recurrentes
Modelos de pago/precios para las compañías de reparación de crédito
Modelo de suscripción mensual
Modelo de pago por eliminación
Ver los precios desde la perspectiva del cliente
Aviso legal: No recomendamos ningún método de facturación específico. La Regla de Ventas por Telemercadeo (TSR) prohíbe a las compañías de reparación de crédito que hacen telemercadeo cobrar tarifas antes de 6 meses después de completar los servicios. Sin embargo, si no hace telemercadeo, es posible que pueda cobrar tarifas típicas, según lo permita la ley. Para obtener más información sobre la TSR, visite la guía de la FTC.
¿Cuánto debo cobrar a mis clientes?
No hay una sola respuesta, ya que los precios pueden variar ampliamente. Sin embargo, muchos negocios exitosos se enfocan en precios justos, servicio de calidad y en crear clientes satisfechos que recomiendan a otros.
¿Cómo puedo calcular las ganancias potenciales?
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Ingresos recurrentes
Los ingresos recurrentes pueden ser una base sólida para el crecimiento financiero a largo plazo. Una operación de reparación de crédito generalmente requiere costos generales mínimos, como una computadora, software y un proceso comprobado. La naturaleza recurrente de este modelo de negocio puede facilitar su escalabilidad. Un negocio de ingresos recurrentes es como una suscripción, donde su cliente paga cada mes. Como una factura de cable o la factura de su teléfono celular.
Este es el secreto de los ingresos recurrentes:
Si mantiene contentos a sus clientes "que pagan" existentes…
Y continúa agregando nuevos clientes cada mes…
¡Sus ingresos aumentarán cada mes!
Modelos de pago/precios para las compañías de reparación de crédito
Hay dos modelos de pago más comúnmente utilizados en la industria de la reparación de crédito:
Mensual
Pago por eliminación
Modelo de suscripción mensual
Algunos negocios optan por cobrar una tarifa mensual recurrente. Las tarifas pueden variar ampliamente, y muchos negocios cobran desde $59 hasta $179 por mes. Se puede cobrar una "tarifa de primer trabajo" inicial después de la configuración, seguida de una tarifa mensual después de completar el trabajo de cada mes.
Modelo de pago por eliminación
Otro enfoque implica cobrar una tarifa por cada eliminación exitosa de elementos negativos del informe de crédito de un cliente. Este modelo a menudo incluye una tarifa de configuración y cargos específicos por cada tipo de eliminación.
Consideración importante:
Con el modelo de pago por eliminación, las tarifas totales pueden volverse considerables si se logran muchas eliminaciones. Para evitar problemas de pago, es aconsejable hablar sobre los planes de pago con los clientes con anticipación y considerar abordar los elementos de forma gradual.
Ver los precios desde la perspectiva del cliente
Al decidir un modelo de facturación, considérelo desde la perspectiva del cliente. Los clientes generalmente prefieren una estructura de tarifas que sea razonable, asequible y predecible. Le animamos a participar en las conversaciones dentro de nuestra Comunidad de Facebook para ver qué ha funcionado para otros.
Lo que puede hacer ahora:
Preguntas frecuentes sobre el cumplimiento de la TSR
¿Qué es Facturación y Pagos?
¿Cómo consigo clientes para mi negocio de reparación de crédito?
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